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责任编辑译者：B21993
日前，当本栏检视美国消费市场完全免费手机格斗游戏榜单时，此款名叫「Exposed」的商品经常再次出现在 App Store 榜单前 50 名内。此款名叫「Exposed – Whos Most Likely To（Nenon全称为Exposed）」的商品在 2021 年 3 月上架，现阶段在 2022 年 7 月的亚洲地区小溪达至 41 亿美元，位列美国 App Store 概要类手机格斗游戏销售收入均列第二名。
「Exposed」在美国 App Store 库塞县手机格斗游戏销售收入榜长年坐落于 Top 50 内 | 相片作者：Sensor Tower
非官方成肩斑，商品新体验作出综合化
貌似，「Exposed」获得的战绩或许达成一致了概要类手机格斗游戏的重大成果。即便从概要类手机格斗游戏的泰斗「QuizUp」已经开始，科学知识概要格斗游戏的亟待解决难题就始终是信用卡业务快、增值难。
不过在细细新体验后本栏却辨认出，「Exposed」无论从监督机制结构设计到采用情景，再到订阅结点以至GBC订价，都在其本质上是此款老同学SNS App，并在里头加之了半非官方的优点。此款商品的根本原因源自美国采用者丰富多彩的舞会人文，而让它区别于实体店情景、能新浪网上被采用者稳步采用，又原因在于重新加入了被 Z 三代采用者青睐的非官方制SNS动作游戏。
众所周知，此前的非官方SNS商品已经因为隐私安全和网络霸凌等难题频频暴雷，但还是不断有开发者入局去尝试，其背后是 Z 三代的八卦之心稳步爆棚，但在满足采用者需求与长年安全运营之间，很难有商品会找到平衡。
从结构设计上看，「Exposed」的格斗游戏监督机制非常简单，它实际上是欧美采用者的热门实体店联谊格斗游戏——谁最有可能（Who’s Most Likely To）的手机格斗游戏版本。这类格斗游戏的人气居高不下，此外还派生了你宁愿…（Would You Rather）等衍生变种。在 YouTube 上，头部格斗游戏主播 PewDiePie 的 Who’s Most Likely To 格斗游戏视频播放量达至了 3676 万次。
简单来说，谁最有可能的传统动作游戏就是 3 个或以上的朋友互相回答谁最有可能做什么/有什么习惯/具有某种性格特点等难题，然后作出投票，找出那个大家公认的候选人。
格斗游戏需要一位玩家建立房间并邀请好友重新加入，随后选择难题的种类 | 相片作者：VYS Games
不过鉴于之前在实体店朋友之间聚在一起投票，因此几乎无法避免看出到底是谁选出了谁；所以这个格斗游戏有时候也往往会变成友尽的起点。这一局限也成了「Exposed」和实体店舞会格斗游戏的差异点——格斗游戏本身不会显示出谁投了哪一票。除此之外的结构设计其实相对常规，也依然需要玩家们在相聚时才能展开格斗游戏。首先玩家需要创建采用者名并上传头像，后需要创建概要房间，通过分享房间代码来邀请好友重新加入。虽然大体监督机制和实体店版别无二致，但不公布具体的投票者其实改变了整个格斗游戏的新体验。
Exposed会让玩家投票，选出哪位朋友最可能有某种特质，投票结果会在单个难题结束后公布|相片作者：VYS Games
之所这样说，原因在于以往在实体店格斗游戏的过程中，由于对方很快就能辨认出投票的作者和去向，所以大家之间反而会有一种心照不宣的默契，在投票时难免有所保留和顾忌。换句话说，大家的选择都不够发自内心，也让格斗游戏的大胆程度打了折扣。
在「Exposed」本身保证投票结果不公开后，格斗游戏就从常见的实体店联谊中抽离出来，正式拥有了一种反复推理猜测的味道，也让玩家之间在回答难题投票时更加自由，甚至营造出了一种桌游的感觉。甚至可以说，「Exposed」才是谁最有可能此款格斗游戏本身应有的样子。
这一点在本栏与朋友之间的新体验中也深有体会，就算只有三个人在试玩 Demo 部分难题，大家还是会在每一轮答案揭晓的时候紧张感爆棚，答案公布后也会有尴尬的哄笑。通过完全非官方的投票新体验，即便是最亲密的朋友之间也有了一层表达个人看法的全新空间。
实际上，「Exposed」的对外宣传其实也在着重朋友之间现场概要、却又无法猜测出究竟是谁投下了哪一票的神秘感，把它分类为概要格斗游戏都不太合适，更像是一种类狼人杀。在 App Store 页面的介绍中，「Exposed」也表示，自己是此款非常适合破冰以及烘托舞会气氛的格斗游戏。换句话说，「Exposed」带有极其浓重的SNS元素，而概要其实是用来促进朋友之间互动的一种手段。
虽然在试玩中再次出现了不少像左侧谁最有可能去唱诗班这样的日常难题；但右侧谁会为了钱而结婚这类个人情感和隐私类难题也相当常见 | 相片作者：VYS Games
而「Exposed」让采用者比较上瘾，除了区别于实体店的悬疑感，难题尺度也相当大胆。即使是在完全免费的演示（Demo）阶段，格斗游戏也有问到不少涉及个人隐私以及情感生活的内容。但因为「Exposed」将这种具有非官方SNS性质的动作游戏，圈定在老同学之间的格斗游戏形式，更多是互相调侃，避免了大范围的网络霸凌。
TikTok 上拿到 2.3 亿的标签浏览量，再用 9.99 美元的周订阅完成增值
「Exposed」在格斗游戏启动后不久就会展示9.99 美元的每周订阅套餐 | 相片作者：VYS Games
从动作游戏可以看出，「Exposed」其实在监督机制上非常的简单，技术上也并没有什么研发壁垒，在增值方面，选择了订阅制。
格斗游戏中的难题按照涉及话题敏感程度被分为四个级别。其中后三个级别——Cheeky、Spicy 和 For Party 都必须要在订阅格斗游戏订阅套餐后才能开启，在正式开启 9.99 美元的按周订阅套餐之前，玩家只有三天的试玩时间。
相比之下，「Exposed」的按月和按年订阅收费要便宜一些，14.99 和 54.99 美元，这个订价和以「Tinder」为代表的很多交友 App 持平，只不过「Tinder」里头的订阅服务Tinder Plus解锁的是无限次滑动屏幕匹配交友对象。
从投放的情况来看，我们在广大大和 AppGrowing 出海检视都没有找到过「Exposed」大力投放的痕迹，只有在 2022 年 1 月于 Instagram 上有少量投放活动。
从广大大和 AppGrowing 的数据上看，「Exposed」仅在 2022 年初有少量营销投放 | 相片作者：广大大
直到我们用母公司的名字进行搜索，才辨认出了 TikTok for Business 将其作为优秀案例展示，也将此款 APP 的增长渠道锁定在了 TikTok 上。
根据 TikTok for Business 的相关页面显示，「Exposed」的母公司 VYS Games 主要用 TikTok 的信息流广告（In-Feed）做增长，快 60% 的转化，0.18 欧元的安装成本。就用 Liftoff 最新发布的消闲格斗游戏应用报告来说，相比起不分地区 1.1 美元的 CPI，0.18 欧还是低了不少。
本栏在 TikTok 上针对「Exposed」的相关话题和词条展开了搜索，结果显示，「Exposed」在 TikTok 的营销短视频发布途径主要有两类。
第一类源自 VYS Games 的官方认证账号app2party，该账号会直接发布由 KOL/KOC 们参与的各类试玩视频。其中观看量最高的一则已经达至了 980 万次。
app2party 一般也会在视频的简介中提及、也就是@参与拍摄的创译者。此外该账号的简介页面还会贴上 VYS Games 的 Linktree 外链资料页面，页面上会直接给出公司旗下几款格斗游戏的 App Store 和 Google Play 商店地址。作为 TikTok 上如今企业账号最常用的导流外链页面之一，Linktree 也在 2021 年 3 月宣布完成 4500 亿美元 B 轮融资。
VYS Games 官方账号 app2party 是「Exposed」在 TikTok 上的营销主力之一 | 相片作者：TikTok
第二类途径则是 TikTok 上的各类 KOL/KOC 账号。网红们同样是发布自己录制的各类「Exposed」试玩视频和感想。一般而言创译者在视频资料页面中不会提及 app2party 这一官方账号，但与 app2party 一样都会采用 exposedapp 这一标签。现阶段该标签的观看总量已经达至 2.13 亿次。
Sensor Tower 的数据显示，「Exposed」在美国 App Store 格斗游戏下载均列的排名基本维持在 60-70 名之间。「Exposed」通过与 TikTok 网红合作拍摄素材、投放，并利用创译者和官方账号同时推广的策略，为格斗游戏换来了相对稳定的流量。
「Exposed」的下载量相对稳定 | 相片作者：Sensor Tower
在投放素材方面，「Exposed」着重突出了本身对多种场合的适用性。「Exposed」热度最高的素材往往是 KOL 的亲自试玩，场合包括长途旅行、朋友聚会以及课间休息。突出了格斗游戏本身时长短，但同时又能在短时间内迅速调动气氛的特点。这一策略也正好抓住了新冠疫情缓解后欧美采用者对实体店SNS的迫切需求。
「Exposed」的广告素材突出了格斗游戏本身在多种场合下的适用性 | 相片作者：广大大
与此同时，「Exposed」现阶段也还没有遇到直接竞争对手。大部分同样以舞会概要为题材的同类格斗游戏结构设计往往比「Exposed」还要简单，只提供难题让玩家一张一张地滑动屏幕更新，完全没有投票环节。而与「Exposed」在功能上类似的仿品也几乎是完全照搬，同时在 UI 和美术结构设计上明显更加简单甚至是廉价，难以和「Exposed」争夺玩家群体。
「Exposed」的同类商品要么只提示难题，要么在结构设计和功能上完全照搬 | 相片作者：Most Likely To
实际上，近期美国消费市场中也再次出现了此款围绕概要监督机制结构设计的格斗游戏+SNS商品，「Simp」，还曾经爬到了均列第 11 的位置，但却走向了不同的道路。
用内容增值，躲开非官方SNS的雷区
和「Exposed」不同的是，「Simp」上的概要部分交给了采用者单独完成。现阶段「Simp」仅提供 iOS 版本，在美国 App Store 完全免费 App 榜单中曾一度攀升至第 11 位。
和「Exposed」不同，「Simp」让采用者自己选择朋友来回答关于自己的难题 | 相片作者：Simp
和「Exposed」一样，「Simp」的监督机制基础也是让朋友间根据难题相互非官方投票。不过「Simp」的投票会让采用者独立完成，而且 App 还鼓励采用者注册电话号码并采用实名。采用者可以回答关于好友的一系列难题，说出谁最有可能有哪些特质和习惯，后答案会被非官方推送给那名好友。
换句话说，「Simp」的回答过程依然保留了「Exposed」的非官方优点，只不过其情景变成了单纯的线上环境，因此更像是传统的非官方SNS商品。「Simp」和「Exposed」另一个不同，则是在增值手段上。这一结构设计也直接导致「Simp」成为了舆论批评的对象。
「Simp」的GBC功能和概要无关，而是可以揭晓投票好友的身份。这也是非官方SNS App 常用的手法，和前些日子被各种差评但赚得盆满钵满的「NGL」异曲同工。也就是说，「Simp」真正的赚钱方式，是在一边收集采用者个人信息的同时，通过向他人兜售手上的隐私信息获利。
这一做法自然引起了大量批评，尤其是在「Simp」本身定位以高中生采用者为主的情况下。与此同时，有采用者在查看其后台数据时辨认出，「Simp」还会收集采用者的地理信息，这让外界的担忧更加严重。同时也引来了 App Store 上的大量差评。最终在 2022 年 8 月 21 日后，美国 App Store 商店已经无法搜索到「Simp」。
相比之下，仅限于实体店老同学之间SNS互动的「Exposed」虽然订阅门槛很高，但其本身就局限于老同学实体店互动这一情景内，格斗游戏本身也只有非常简单的注册系统，只需要一个采用者名和一个头像，没有隐私泄露的风险。
总结
回过头来看「Exposed」，我们会辨认出它有几个关键词，分别是老同学、Party、非官方和实体店。
这几个关键词对应了欧美青少年采用者始终以来都有的八卦之心（非官方SNS），同时还正好迎合了这些采用者最钟爱的实体店 Party（在疫情后更为明显）。也就是说，找准了需求，同时将非官方SNS可能带来的负面影响限定在可控范围内，是「Exposed」成功的关键。
此外「Exposed」还不会收集任何信息，让此款SNS App 更像是一个格斗游戏商品。在切中需求并控制潜在负面影响后，TikTok 的传播则为此款实为SNS属性的商品添了一把火。
但可以看到，同样原因在于限于老同学之间、更适合实体店情景，让此款 App 虽然标签有 2.3 亿观看量，却只能有 40 万美金的月小溪。在应用商店和 TikTok 的评论区，经常能看到采用者说我也想玩，但我很难凑齐人和我一起。
切中需求、解决了实际难题，但限制了商业化发展潜力，是「Exposed」的不完美之处。不过，「Exposed」的结构设计已经为非官方SNS商品给出了一个很好的发展思路，非官方SNS拥有广泛的需求和发展基础，而非官方投票回答个人难题这一模式也将会是非官方SNS未来发展过程中的重要模板。
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