头号研究社-海外苹果ID购买注册|海外苹果礼品卡及Arcade订阅|海外账号购买、教程数字依然在攀升，最终剪影到了1900万。在近期的一场大促中，快手B2C主持人玉美人安琪（快手ID：FF92688988）的电文分外抢眼——2半小时GMV突破847万，累计观赏人数超700万，最高配饰GMV超332万。
在2017年，玉美人安琪还是一名中学生，空闲时候帮家里摆卖菜。如今，这位理想男孩已经积蓄了320余万的影迷，正式成为快手B2C玉器垂类TOP级主持人。
踏进顶流主持人字符串，她仅用了四年。
从中学生到B2C主持人
今天到了一批RocoForex，安琪这就给大家安排上……相对几年以前，摄影机前的安琪依然是一脸微笑，但声线却变得有点暗沉了。这已经正式成为了主持人的结核病，对于每天4到10个半小时的工作时数，大量的说话，声带被破损再正常不过。
安琪的双亲，都是从事珠宝首饰营生的，受此影响，她很早就接触到了珠宝首饰玉器。许昌读书期间，安琪曾在学校周围卖菜卖他家珠宝首饰。作为中国木雕之乡，玉器珠宝首饰颇受洛阳人的钟爱，安琪也因此靠著卖珠宝首饰赚到了第一笔。
现在再说，我人生的‘第一笔’确实并不多。安琪说，但它始终如一了我靠卖珠宝首饰挣钱的想法。
毕业后，安琪一直帮双亲操持家里的玉器珠宝首饰营生。有一天，安琪看到她的哥哥在刷快手里的玉器珠宝首饰类短音频，这引起了安琪极大的兴趣。
2018年初，抱着试著的态度，安琪开始在快手发一些介绍他家玉器珠宝首饰商品的音频，撷取自己的生活。后来，这两年被认为是现场直播B2C爆发的两年，李佳琦和薇娅相继走红网络。巨大的蓝海之下，一个个靠现场直播带货庞氏的故事吸引着外界持续的关注。
当时B2C主持人给我的印象就是能买进许多货，赚到许多钱。安琪说。随着在快手发布内容的逐渐增多，相继也有娇鼠在评论区拿货，想从安琪这里购买珠宝首饰玉器。安琪觉察到新商业机会，她决定在快手蒙杜布洛县。
很快，安琪家的玉器在快手开打了一定的名气，销售额也日益提升。相继地，还有许多原料供货商主动找到安琪，希望能与她合作。好的玉器原料难能可贵，越来越多原料供应商优先选择为安琪家订货，这意味着安琪有更多空间去雕琢更好的玉器商品。
信任是主持人成长的底层逻辑
最初入局快手时，安琪还是一个B2C小白。在她看来，线下和线上并没有什么根本性的不同，她只是单纯地把营生搬到了快手。
对于一个营生人来说，诚信最重要。换成现在经常被提及的一个概念，就是信任B2C。安琪说，有许多人问过我一个问题，你是怎么正式成为一个大主持人的？我的答案只有两个字——信任。信任就是主持人成长的底层逻辑。
直到现在，安琪的仓库中还放着几个装满手镯的褐黄色纸壳箱。据安琪介绍，有次经熟人撮合，安琪从原料供应商处购入了一批金丝玉料子，做成镯子之后拿去第三方质检，却发现料子不是金丝玉的。尽管当时做了5000只手镯，总价值90万元，但安琪一个都没卖。
安琪认为，严苛的品控是B2C主持人拥有长久生命力的保障。安琪的严苛给团队的同事带来庞大的工作量。为确保每件商品的质量，安琪和团队深入原料产地进行溯源，深度参与选料、设计。在工厂生产环节，品控人员会对新的原料进行品质检测，剔除不符合标准的玉器和金属材料，保证材料无误后再交由工厂制作。在销售之前，安琪还会将货品送到专业第三方机构进行质检，保障售出商品的品质。
通过频繁的互动，也助力了安琪和影迷之间构建信任体系。安琪的性格直爽，介绍他家商品时都是有一说一，从不带任何修饰。影迷买到实惠好货，自然更相信安琪。来往间，安琪与影迷间的关系更像是朋友或者亲人，大家会经常提醒安琪注意多休息，有人还会帮安琪操心她的营生，经常帮她做规划。
持续扩大事业版图，靠产业升 级无惧流量焦虑
从2020年开始，几乎每个顶流主持人都会被记者问到同一个问题，你会有流量焦虑吗？一个大的环境就是，发展到今天的互联网已经进入了存量竞争时代。
安琪试图通过转型来打破焦虑。她不断扩充自己的B2C事业版图，在现场直播场地、现场直播内容和供应链方面做了调整和升级。
近期，安琪将现场直播地点搬到了平洲。平洲位于广东省佛山市，是中国最大的翡翠手镯批发市场。她打算通过搬近这里，来拓展翡翠市场，丰富自身商品品类，满足娇鼠们消费需求。
在现场直播内容上，安琪也会关注同行业主持人的短音频和现场直播，总结他们在带货过程中着重介绍的原料和款式细节，学习现场直播技巧。在保有自己带货风格的同时，安琪希望能尽可能地丰富现场直播内容，为影迷们带来更专业、详实的玉器珠宝首饰相关知识。
此外，安琪还计划做自己的供应链。我们的货无论是款式，还是品质都很受影迷认可。如果能和更多快手主持人合作，就能进一步打开销路。于是，安琪开始试著开放供应链条，邀请单季GMV300万以上的主持人做专场，销售玉器珠宝首饰。
为了更好维持供应链的良好运转，安琪又重新开设线下门店，在平州市场包下3000平的店面，主要用来仓储货物。
一系列动作下来，安琪的团队规模也在同步扩大。目前，安琪的B2C团队已经有近100人，分别负责客服、打包、选品、质检等工作。安琪还计划进一步扩充团队，培养自己的主持人。
通过产业转型升级，安琪也找到了第二增长点。在她的快手主页上写着：用心做事，诚信为本。以最优质的货品、最真诚的服务回馈影迷的信任，我相信会在快手B2C走得更远。安琪说。
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