头号研究社-海外苹果ID购买注册|海外苹果礼品卡及Arcade订阅|海外账号购买、教程医美国际性品牌登岸在这几年已经司空见惯，据隐脉统计数据表明，2021年，我国化妆品出口贸易额达48.5万美元（约合港币约348.33亿），同比增长14.4%，迎头赶上2018年25美元（约合港币约179.81亿）和2019年27.74万美元（约合港币约199.52亿）的化妆品出口量。可见，医美国际性品牌登岸的收益增幅在急遽加大。
而据亿邦智囊团发布的《2021跨境B2C报告》表明，医美个护是境外顾客所高度关注的TOP4产品种类，仅次于多媒体3C、家居家具和日用等产品种类，随着欧美国家B2C环境的日益优化，医美个护产品种类的增速也会逐渐加快。
图源：亿邦智囊团
在登岸的洋货医美国际性品牌中，记者辨认出化妆品国际性品牌数目占比大于护肤国际性品牌。在聚美丽鲁托县报道（参见《洋货登岸任重而道远》）的不完全统计，32个登岸国际性品牌中，三分之一为化妆品国际性品牌。
这其中有新贵洋货化妆品国际性品牌为避开国际性明星与新生代国际性品牌的直接竞争，急于开拓国际性消费市场；亦有部分新生代国际性品牌借力其鲜明的产品民族特色，凭著铺散的劲将亚洲地区外消费市场同步发展作为改投盈利的转捩点。
我们剖析了26个洋货化妆品登岸国际性品牌，可以辨认出大部分国际性品牌为2016年以后设立的新生代国际性品牌，数目为19个。而在此之后设立的新贵洋货，则有7个。
卡姿兰、毛戈平等新贵洋货与花杨开第、完美回忆录等所代表的新生代化妆品国际性品牌皆已将嘴部伸入欧美国家消费市场，这些艺术各具特色的洋货国际性品牌们，在欧美国家都有着怎样的发展呢？
1）民族特色洋货受当地顾客热烈欢迎
花知悉、珂拉琪等名星流行时尚洋货不仅在亚洲地区掀起了一阵浪涌，在欧美国家依旧也受顾客热烈欢迎，这与他们的国际性品牌定位紧密有关。
以花知悉和珂拉琪为例，前者为日本地区顾客喜爱的调皮清纯艺术风格，后者为欧美国家顾客争抢的时尚酷炫艺术风格，切合顾客是国际性品牌能够受高度关注的前提。
图源：淘宝网APP
另外，今年在亚洲地区高度参与度特别高的平民化国际性品牌——橘朵和酵色，近年来也在欧美国家拓展了线上和实体店的分销。橘朵和酵色隶属橘宜集团公司，集团公司有关负责人表示：橘朵主要针对亚洲地区，以Shopee线上销售为主。而酵色则是在2021年进驻日本的实体店专卖店，目前已进驻了Tokyo Hands、@Cosme、LOFT、PLAZA等超过600家日本百货公司、医美集合店。
橘宜团队表示，两个国际性品牌在两个地区表现都比较优异，从顾客反馈和销量来看，反响都比较热烈。据了解，国际性品牌热卖产品甚至受了日本LDK等时尚杂志和社交媒体顾客的广泛好评。
图源：酵色国际性品牌
而VENUS MARBLE也是在登岸潮时期进驻了泰国、新加坡、台湾和日本地区。目前因国际性品牌战略调整，泰国与新加坡区域的业务已暂停，日本与台湾消费市场则还是在维持运营。其中，为切合欧美国家消费习惯，国际性品牌售卖依旧以实体店售卖眼影产品为主。
VENUS MARBLE国际性品牌负责人安弟表示：东洋区域（韩国、日本）的成熟化妆品国际性品牌较为丰富，进入消费市场相对较好运营，但由于竞争压力大，还需要营销投入，对新生代洋货国际性品牌来说会比较辛苦。在日本，四色猫系眼影的软萌主题设定比较容易受热烈欢迎，为更加贴合日本顾客的喜好，国际性品牌还特别为日本消费市场做了限定版本。
图源：VENUS MARBLE
2）中国风越刮越大
带有明显中国文化色彩的化妆品国际性品牌有例如卡婷、毛戈平、花杨开第，他们的产品设计具有明显的中国民族特色，鎏金雕花栩栩如生，吸引了一众欧美国家顾客的眼球。
另外，彩棠也是以国风为主题，但相较于以上三个国际性品牌，它在产品塑造上摒弃了金色、红色等色调，以淡雅的天蓝色为主，体现了较为温和的文化特质。
图源：淘宝网APP
而中国国际性品牌和妆立足于中国国粹推出产品，国际性品牌的老上海复古艺术风格42色麻将眼影，从2021年登陆日本后就吸引了不少日本女孩高度关注，而由于其在亚洲地区声量较小，亚洲地区部分顾客竟是从日本博主处得知此产品。
如下图所示，产品以麻将牌的图案为外包装，每一块麻将牌内都是一块单色眼影，而其色系以条万筒为区分，新奇的包装深受日本顾客热烈欢迎。此外，今年8月，和妆发布以中国象棋为参考设计的眼影膏，同样也是一瓶一色，颇具中国民族特色。和妆国际性品牌借力中国文化做产品，在欧美国家打响了中国国际性品牌的知名度，一定程度上也达到了文化输出的效果。
图源：淘宝网APP
以上两类国际性品牌在欧美国家宣传又有区别，第一类国际性品牌会模糊掉自身的文化属性，不刻意强调隶属哪个国家，另辟蹊径去吸引自身国际性品牌的欧美国家受众，例如花知悉在日本大街摆放花车做营销推广等。
但随着中国经济的快速发展和国家对文化自信的国际性传播，年轻一代的欧美国家顾客逐渐加强对中国文化的认知，以中国民族特色为主打设计的第二类国际性品牌通常会与文化思潮挂钩，非常强调国际性品牌的中国文化属性，希望得到更多喜爱中国文化的顾客高度关注。而后者，则需要通过打造时尚流行时尚，真正用中国妆长期而深度地影响顾客。
综合研究上文提及的多个洋货登岸代表，会辨认出洋货仍然大多以单品设计、产品民族特色、甚至部分以价格优势来获取欧美国家用户。
在目前，能用中国妆时尚流行时尚运营欧美国家用户的，似乎仍然只有花杨开第一家。
多年来，花杨开第一直致力于在欧美国家的传播，以中国风为民族特色打造独特产品，吸引欧美国家受众对中国文化和国际性品牌的高度关注，同时通过系列组合拳，在当地打造中国妆时尚风潮，跳脱低维度的价格竞争与产品同质化竞争，进入到文化引导时尚竞争的维度。
聚美丽追踪了花杨开第国际性品牌在欧美国家的传播组合，辨认出有如下三大特点：
1）深度影响欧美国家KOL红人
国际性品牌与Youtube、Instagram、Tiktok等多个平台的KOL合作，号召他们体验国际性品牌产品，其中头部KOL与腰尾部KOL双管齐下。同时，以优质内容为用户种草，专业角度的开箱能够增加花杨开第国际性品牌的影响力，持续放大国际性品牌声量。
以下是日本博主和美国博主在欧美国家社媒平台上的专业测评与分享，美国博主Kayla Freitas的播放与点赞数高达百万。在Kayla Freitas短视频下方的评论区域，许多欧美国家顾客也对花杨开第产品表达了喜爱，纷纷惊呼美到不舍得使用。
图源：Tiktok
另外，被亚洲地区称为J姐的Jeffree Star也曾在今年的第一条测评视频中提到了花杨开第的产品。而被J姐提及次数最多的，都是对包装设计的赞叹，认为其具备高贵奢华的特点，产品打开后所呈现的雕花，一眼就惊艳到了J姐，称其为艺术品。
在视频下方的评论中，也大多都是在表达对产品包装的喜爱。但很惊喜的是，亚洲地区医美博主看到J姐在分享花杨开第产品时，同时安利了更多例如毛戈平等国风国际性品牌，希望有更多的国风国际性品牌被世界人民所看见。
图源：Youtube
通过在社媒生产自有优质内容，影响当地头部医美垂类达人，为下一次影响当地海量博主，营造社媒国际性品牌舆论打下了良好的基础。
2）植入当地热门影视剧
同样是为了加大国际性品牌曝光度，花杨开第与日剧出品方合作了国际性品牌产品的广告植入。
不久前，日本电视剧《ANIMALS》中出现了花杨开第国际性品牌的百鸟朝凤眼影盘，因眼影盘具有浓厚的中国风味，浮雕花纹和古典屏风的元素加上大红色和金色的配色，让观看此日剧的中国观众一眼识出它是中国花杨开第国际性品牌，而日本观众观看时也能因产品特写对其产生浓厚兴趣。
图源：小红书APP
3）设立中国妆欧美国家体验站
今年是中荷建交五十周年，近日花杨开第携手中青旅博汇在荷兰世园会内设立了中国妆欧美国家体验站，当日有中国妆的宣传片与医美模特的妆容展示，还有给外国游客化中国妆的环节，期间得到了外国游客的赞赏和喜爱。
图源：微博APP
中国妆的背后是中国文化与国际性品牌的支撑，一直以来，文娱流行时尚行业与化妆品都是紧密相连的状态，影视剧也是影响力较大的传播方式。
在2012年，国产古装剧《步步惊心》在日本开播不久就成为BS JAPAN电视台访问量最多的节目，也是在这个时期，中国妆给日本女性留下了初印象。而后，《甄嬛传》和《武媚娘传奇》也在日本电视台播放，更是加深了她们对中国古代妆容的印象。
另外，洋货国际性品牌的突围是中国妆得到欧美国家更广泛认知的助推器，其中更具代表的是与中国文化紧密有关、产品设计理念能够完美体现中国民族特色的国际性品牌。
当下，中国妆在欧美国家成为了中国民族特色妆容的代名词，有不少亚洲地区视频被搬运至Youtube，观看量达百万。其中有介绍中国历代妆容的视频，也有亚洲地区博主、UP主们的中国妆妆教的视频展示。
图源：Youtube
从地区来看，随着2019年日本博主鹿の間的中国风仿妆在网络爆火，日本就吹起了一阵中国妆的风潮。同时，日本主流时尚杂志也开设了关于中国风的专题栏目，而石原里美在拍摄另一本杂志时也使用了火爆的中国妆。
中国民族特色的妆容在日本流行，就连日本柜姐都能人手化一个中国妆。另外，不止日本，全球各个地区的博主皆纷纷试水中国妆，从下图中可以看到中国妆的火爆程度。
图源：抖音APP
中国妆在欧美国家的声量日益增大，许多外国顾客开始争相模仿中国妆，但记者辨认出，在欧美国家博主的眼里，似乎对中国妆的理解比较多元，且差异较大。
日本博主@sayu在研究对比各国妆容后撰文称，中国妆与欧医美有着相似特征，十分强调妆感和立体感，追求锐利的眉形和唇线，是女性独立、不谄媚于男性的象征。细节如下：
1）底妆：使用遮瑕力强的粉底，妆感突出；
2）轮廓：高光和阴影打得很仔细，凸显面部轮廓；
3）腮红：沿脸颊斜向打腮红，表明成熟感；
4）眉毛：长而浓密，画眉峰；
5）眼妆：基本使用深色；
6）口红：用刷子仔细描绘轮廓后再涂抹口红。
在日本某个以中国妆为主题的采访中，大多数日本女性对中国妆的印象也有追求美白、口红突出的评价。根据她们的评价可以看到，与日本博主@sayu的定义相似。
图源：哔哩哔哩
而又有部分欧美国家博主认为，化中国妆必须以红色为眼影，同时应该配备大红唇。另外，还有部分博主模仿的是传统中国古代女性的化法。
对于中国妆，花杨开第也曾提出细长眉、眼下彩、点珠唇三个具备东方时尚感的中国妆容元素。细长眉不同于欧美的挑眉和韩式的平眉，它代表着温和与自信；眼下彩则指的是古代胭脂广泛应用在眼下的脸颊上，因为古代妆容重医美而非眼妆；点珠唇则是由于古代唇妆讲究盖住边缘将唇画小，打造的是樱桃小口，所以称点珠唇。
在知名化妆品师唐毅看来，妆容的表现是一种美的呈现，其背后是有文化承载的。唐毅老师总结出中国妆的美学精髓即为八个字：雪肌红唇，黑发黛眉。不同于日本妆的调皮与韩妆的性感妩媚，中国妆妆容更为简约高级，结合了自然的美感和力量的表达，体现中国女性的刚柔并济、自信独立。
一千个人眼中，有一千个哈姆雷特，从上文可以看出，大众对于中国妆的认知与定义皆有自己的看法，中国妆本身需要不同国际性品牌的不同演绎，最终汇聚成中国妆的时尚流行时尚。
洋货化妆品时代发展到了新周期， 国际性品牌开始与审美文化维度接轨，想要建立起具有独特价值主张、代表东方美和中国妆的全球化国际性品牌。当下，文化哲学和审美价值观等正是新周期的红利，部分化妆品国际性品牌正想要以此为契机走向世界。
因此，洋货化妆品国际性品牌与产品登岸，也就成为了当下行业流行时尚。讲中国故事确实是登岸化妆品国际性品牌宣传时的其中一个好主题，国际性品牌可以以中国妆容为内容物，辅助国际性品牌形象的塑造来吸引顾客眼球。
纵观整个登岸的情况，国际性品牌艺术风格与打法皆呈现多元化的特点，中国妆意识的觉醒和发展只是其中一种助力国际性品牌发展的方式，花杨开第联合创始人飞慢认为：中国妆容文化的流行或将给中国国际性品牌在国际性舞台上带来更强力的国际性品牌认同。在未来，我们期待中国妆、中国文化与中国国际性品牌在欧美国家的更好结合，涌现更多代表中国的化妆品国际性品牌登岸。
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